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333文学城www.333wxc.com提供的《我有一家动物民宿》160-170(第8/17页)
面轻易能看到里面。”
另一位温泉客也附和道：“是啊，严总，你这家庭套房，不仅适合带孩子出游的家庭，也适合我们这些老年人。房间里的设施很贴心，环境也很舒适，住在这里，感觉就像回到家一样。”
重点是老年人，他真的很想住！
一位宝妈也说道：“严总，你这家庭套房的设计，真是太有创意了！我女儿要是看到这个河马之家，肯定会高兴得跳起来！”
严小雯听着大家对设计装修的肯定，笑得别提多开心了，她对家庭温泉区的设计定义是注重童趣、社交和亲情沟通。
这个社交并不是给大人们，而是为孩子们专心打造一个有朋友的童年，不然她也不会费劲在中央场地打造出一个附带儿童设施的大温泉池。
要实现打造好景区的构想，家庭游是必不可缺的一环，儿童消费的背后是家长买单，能够获得家长认可，家庭温泉区的销售基本上问题不大了。
所以，别怪严小雯笑得这么开心。
看到大家都对“河马之家”赞不绝口，那位经验丰富的旅居温泉客开始发问了，“严总，这么棒的家庭套房，不知道你会怎么定价？有没有什么优惠活动？”
严小雯笑着回答：“目前是淡季优惠，家庭温泉房1200元可以住四晚，平均下来300元一晚，支持两大带两小入住，如果带三个以上的孩子，则需要额外加300元。”
话音刚落，一直心心念念着包房的老年温泉客立刻追问道：“小严，那我们老年人可以长期包房吗？”
严小雯故作沉吟，然后委婉拒绝，“不好意思，长期包房的业务我们目前还没有开放。不过，我们会定期推出一些针对老年人的优惠活动，到时候您可以关注一下。”
严小雯的回答，让在场的温泉客们开始默默盘算起来。
300元一晚的家庭房，相较于其他温泉酒店动辄上千的房价，确实优惠了不少，几乎是地板价了。
但是，他们目前来云溪民宿消费，大多是使用之前购买的柴火鸡温泉套票或年票，这些票包含了温泉体验，而且儿童免费。
如果只是为了住宿而额外花钱，似乎有些不划算。
那些老年温泉客，虽然对家庭房的环境赞不绝口，但他们更倾向于长期包房，享受养老式的服务，并且他们的孙辈大多还在上学，只有假期或周末才能过来，所以，预订家庭房对他们来说，也显得有些鸡肋。
现场的气氛，因为严小雯的报价和对包房的婉拒，出现了一丝微妙的停滞。
大家都明白，如果严小雯放开长期包房的限制，这些老年人绝对会把整个家庭温泉区都“占领”了。
但是，严小雯显然不想把民宿变成养老院，她需要吸引更广泛的游客群体，包括家庭游客、团体游客，以及年轻散客，才能更好地发展景区旅游产业。
目前，五一黄金周景区营造的口碑其实比较畸形，游客的关注点主要集中在少数几个网红景点和体验项目上，“昙花一现”式的火爆，并非长久之计。
运营景区需要的是细水长流，持续性保持吸引力，营造出四季不同观感的体验才是王道。
到那时整个景区的配套，才真正算是完善了。
参观完“河马之家”，温泉客们大致明白了其他树屋的构造。
既然每个房间都是独立的主题房，外部造型决定内部陈设，如果是动物造型，里面自然也和该动物有关，那就没必要再继续参观下去了。
大伙儿心里都有些遗憾，尤其是老年温泉客们，如果严小雯能放开长期包房的限制，他们恨不得现在就掏钱预订。
“唉，可惜了，这么好的地方，竟然不能长期住。”一个老太太摇头叹息道。
“是啊，要是能在这里养老就好了。”另一个老头附和道。
大家带着各自的遗憾，陆陆续续地从“河马之家”出来。
中央温泉池里的孩子们还在尽情玩耍，只不过看顾他们的“管理员”角色，已经由各种动物担任了。
温泉池里，老虎驮着孩子游泳，猴子陪着孩子玩耍，小鹿温顺地让孩子们抚摸……
这场景，让站在池边的家长们，瞬间产生了一种把孩子放在大商场门口儿童游乐区的错觉。
“等温泉套票用完了，再考虑要不要预订家庭温泉房吧。” 家长们心头不约而同地冒出这个想法。
看到家长们羡慕地看着孩子们无忧无虑地玩耍，严小雯适时地补充了一句：“对了，各位家长，如果周末不住宿，也可以带孩子来这里玩。一个孩子100元一天，我们民宿的动物可以代为看管。”
家长们听到这话，再次默默盘算起来，商场门口儿童游乐区的每个项目都收费，比如淘气堡玩一次，办卡30元，不办卡65元，玩海贼船又是另外收费，几个项目一次性玩下来，少说上百元，民宿这个温泉小游乐场100元一天看上去划算，但实际性价比不高，主要是距离市里路途远，来回折腾半天就过去了，真正玩的话，能玩多久呢。
只有住宿，附带游乐区，那才是最划算的。
最重要的问题是，看管孩子的可是动物啊！
即便景区的动物再有灵性，那也是动物，谁敢保证动物不发狂？
怎么看怎么不靠谱。
谁正经人把孩子给动物看管啊。
呵呵，你要不要听听你在讲什么？
“谁会把孩子交给动物看管啊？” 一个家长小声嘀咕道：“你家动物会说话吗？有五个指头的手吗？”
这家长说出了其他家长的心声，万一出事了，算谁的？再说了，你们山上不是有生物实验室吗？便宜的才是最贵的，万一是拿着我家孩子做实验，出事我都找不着你麻烦。
真是张口就来。
有人好心劝，“一些场所巴不得把这种事往外推，严总你可倒好，胆儿可真是够大的。”
家长们表面不说什么，但心底都考量好了，牵扯到孩子，家长们冷静得很。
“凯凯，回来！” 方东浩叫住了正在和一只小鹿玩耍的儿子方凯凯。
其他家长也纷纷把自家孩子叫了回来，孩子们虽然有些不情愿，但迫于权威，还是乖乖地回到了家长身边。
“玩得正开心呢！” 方凯凯嘟着嘴，一脸不高兴地说道。
“好了，凯凯，参观也参观完了，咱们继续去前院泡温泉吧。” 方东浩牵起儿子的手说道。
这当然只是个借口，他并不想直接拒绝严小雯，所以才找了个借口离开。
方凯凯不懂大人间的人情世故，虽然不情愿，但也知道拗不过老爸，只好嘟着嘴，一步三回头地跟着方东浩往回走。
其他家长也纷纷效仿，相当敷衍地说了一两句，便带着各自的孩子离开家庭温泉区。
不一会儿，原本热闹的温泉池边，就变得冷冷清清，只剩下风过林梢，以及那些悠闲泡澡的动物们。
动物们看到人类走了，纷纷从温泉池里爬了上来，围到严小雯身边，一个个支棱着大脑袋，在她身上蹭来蹭去，邀功的意思很明显。
“哈哈，不要啦，衣服被你们搞湿啦。”严小雯被它们逗得呵呵直笑，一边说不要，一边伸手抚摸它们毛茸茸的脑袋。
孟印真看着眼前这冷清的景象，走到严小雯身边，低声说道：“看来家庭温泉房的销售情况不太理想呢。要不要调整一下策略？”
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